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概要： 林產工業(yè)協會會長張森林談 金融海嘯對地板行業(yè)影響
面對無法幸免的全球金融海嘯我們能做什么？我們只有兩條路，要么被淹死，要么把地板變成沖浪板！
即將過去的２００８，中國地板界發(fā)生了什么？金融海嘯究竟對中國地板行業(yè)產生了多大的影響？地板行業(yè)需要救市嗎？０９年地板市場又將有哪些變化，在２００８年即將過去，２００９年即將到來之時，焦點家居網就以上問題采訪了中國林產工業(yè)協會會長張森林。
時間：11月27日
地點：搜狐嘉賓聊天室
采訪嘉賓：中國林產工業(yè)協會會長 張森林
主持人：焦點家居網北京新聞中心主編 戴蓓
精彩觀點提示：
地板行業(yè)大概有２０%左右的企業(yè)停工、半停工！
今年下半年到明年地板行業(yè)真正的冬天到了！
２００８年并不是一片漆黑！
以下為采訪全文：
主持人：今天做客的嘉賓是非常熟悉的中國林產工業(yè)協會會長張森林先生，今天在這兒要聊一聊關于今年地板行業(yè)總體的情況，以及明年行業(yè)的預測。最近會長非常忙，也是剛剛從國外回來，應該說對國內的市場、以及國外的市場情況是非常了解的，第一個話題想讓您來講一講國內的市場情況，０８年我們中國總體的情況是怎么樣的，給大家介紹一下。
話題一：2008年中國地板行業(yè)總體情況
張森林：我估計０８年總的數據增長不大，下滑也不太厲害。因為有一些企業(yè)新生產線還在投入，除了北京奧運會期間銷售受影響，其他地方還在照常進行，門店還在增多，有些地方銷售受影響，但是它的工程渠道還在做，今年的房地產投資減少了要反映到明年上半年，有一個滯后期，今年對我們影響還不太大，但是增長速度會趨緩是肯定的，估計總量可能跟今年持平或者有兩三個點、四五個點的增長。
主持人：地板各個品類之間會有變化嗎？
張森林：強化地板略有增長，實木地板可能稍微有滑坡，實木復合還在增長，實木復合至少增長１０個百分點。
張森林：說到０８年的話題肯定是離不開金融海嘯或者叫金融風暴，影響還是很大的，現在有人預計說今年房地產的投資下滑，而且明年還要下滑３０%左右，開始覺得因為８月份奧運會，為奧運會讓路的原因出現短期的下滑，都寄希望于金九銀十，但是看起來不是這個原因，地板行業(yè)大概有２０%左右的企業(yè)停工、半停工。
主持人：２０%左右企業(yè)停工、半停工是現在已經發(fā)生了？
張森林：已經發(fā)生了，包括上游一些人造板產品積壓，０７年人造板、纖維板價格非常好、０８年一季度還可以，二季度開始價格就往下，出現產品滯銷、積壓。
主持人：２０%停產、半停產狀態(tài)，這些企業(yè)是什么樣的企業(yè)？
張森林：比如南潯，我剛才前面講了由于流動性不足，有一些企業(yè)周轉不過來，利潤很薄，就停下來了，停下來也不算倒閉、也不算破產，比如說南潯的工商局告訴我，今年登記的就１０個多百分點，不來登記了，就是冬眠了，設備封存了，人遣散了，也不出產量了。因為產量過剩了，大品牌的乘虛而入，受影響的還是中小企業(yè)，不是品牌企業(yè)，真的品牌企業(yè)沒有聽說哪家挺不住了，我們說的三四十家或者上百家還沒有說倒閉的。
主持人：是不是像集中產區(qū)的影響更大，比如南潯、常州這些區(qū)域？
張森林：這些地方影響大一點。
主持人：這個數字在年底的時候會不會再擴大？
張森林：現在看起來，四季度的困難比前三個季度要大，我們是逐漸感覺到這個冬天的寒冷，一季度根本就沒怎么感覺到，二季度有一點感覺了，三季度覺得金九銀十今年不成了，四季度感覺到更冷了，是逐漸加深的。雷曼兄弟倒閉，我們才覺得這個金融風暴真的是來了，原來還不覺得，我覺得從今年開始金融海嘯的浪已經到我們這兒來了。
話題二：金融風暴對中國地板行業(yè)的影響
張森林：金融風暴對我們地板行業(yè)的影響應該是五個方面：
第一，由于泡沫擠掉了流動性缺失，原來覺得流動性過剩了，我到現在還沒有完全懂流動性過剩怎么一下子翻臉就變成流動性缺失了。但是現在全球的明顯流動性缺失，以至于中國投資者不敢投資了、銀行不敢房貸了。直接的影響沖擊就是房地產，跟著就是家居行業(yè)地板。
第二，整個經濟受沖擊，經濟進入下行階段。我看報紙講德國已經兩個季度出現負增長，兩個季度負增長應該就是經濟危機了，好像這兩天說美國的經濟是０.５個百分點的負增長，這個經濟負增長給我們影響也是比較大的，中國經濟盡管不是負增長，是正增長，但是增長的速度明顯減緩。
第三，最麻煩的就是消費者的信心受挫。我覺得消費者的信心、投資者的信心受挫已經超過經濟基本面，它的受挫比經濟基本面下滑的要快，還要猛，還要深，這是最要命的，反映在股市上、房市上，持幣待購了，甚至聽說飲食服務業(yè)營業(yè)量都在下降，我們的家居大賣場都要受影響。
第四，受美國經濟影響，中國出口的人造板、膠合板、細木工板、木門以及地板都受到很大影響，因為出口三分之一是到美國去的。
第五，房地產的影響。
這五條給我們影響是很大的，地板行業(yè)０５年就有人叫嚴冬，那個時候我是反對這個提法的，現在是真正到了嚴冬，今年下半年到明年我估計真正要到了冬天，這個冬天必須要過，當然這是面上的情況。需求總的來講是不增的，而且沒有看到回暖的跡象，也許到明年下半年，明年上半年都沒有指望，因為房地產拉動的地板需求、建材需求是有一個滯后期的，至少半年，明年上半年應該說沒有回暖的跡象?，F在國家出臺很多救市的措施，當然這些措施會起作用，但是可能看好要明年下半年，也許明年９月份以后情況會有所好轉。
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在總體增縮減緩，甚至某一些品種下滑的情況下今年的地板也有一些好的跡象：
第一，行業(yè)整合提速，馬來西亞三林控股生活家是今年，摩根史丹利ＩＦＣ入股注資大自然是今年５月份，今年我們又有威華和升達兩個企業(yè)上市，包括最近圣象去收購美國的一個銷售渠道，產業(yè)整合在加速，可見不是一片漆黑。
第二，部分企業(yè)逆市飛揚，面上有２０%、３０%企業(yè)在停產、半停產，但是市場銷售份額和利潤在向品牌企業(yè)集中，今年很明顯。比如大自然１到９月份銷售上升４８%，圣象強化地板在很大基礎上上升幾個百分點，實木復合多層和三層翻了幾個番；比如肯地亞還再繼續(xù)投資，上海的實木地板書香門第，這么多企業(yè)在逆市飛揚，單位利潤下降，總的利潤還在上升，也許到年底他們增速可能減緩，但是１到９月份他們還是在增長的，這是非常好的一個趨勢，就是說有那么一些企業(yè)在逆市飛揚，繼續(xù)投資，市場份額和銷售利潤在向他們集中，我認為這是一個好的動態(tài)。在經濟下行景氣不振的情況下資本價格下降，是整合的好機會。
第三，很多企業(yè)利用這時候在抓培訓、抓學習、抓充電。大自然整個團隊在培訓，圣象花１００萬專門培訓，說明這些企業(yè)很有信心了，在冬天的時候抓學習、抓充電，等到春天來的時候全面出擊，我覺得這個非常好。
第四，降低成本、維護渠道。降低成本就涉及系統(tǒng)的管理、內部管理、全面提升的問題，好多企業(yè)根據市場情況流程再組、產業(yè)鏈的重組，我覺得這個非常好，不是為了降低成本而降低成本，而是提高核心競爭力、提升管理的前提下降低成本、維護渠道，我覺得是非常好的事情。
第五，企業(yè)在延長產業(yè)鏈，比如剛才說的圣象抓美國的銷售通道，比如說大自然，還有其他的一些企業(yè)在抓上游的資源，我認為在這個冬天的時候這些企業(yè)有這個眼界是非常不錯的。
話題三：地板行業(yè)需要救市嗎？
主持人：您覺得地板行業(yè)需要救市嗎？
張森林：地板行業(yè)倒不是救市的問題，因為地板是最終消費品，地板的消費，一個是出口，總體上占我們三分之一，現在有一個問題就是出口退稅。０６年國家開始調控“兩高一資”行業(yè)，地板是資源型行業(yè)，當時沒有看到勞動密集型行業(yè)對我們現階段的重要性認識不足，翻拍太快了。０６年我們一直在跟有關部門反映這個問題，勞動密集型不可能不要，現在開始認識到了，但是很可惜的是退稅政策還沒有惠及我們木地板，只是觸及到竹材。地板行業(yè)退稅沒有變，再加上其他的稅，初算３０幾個點，我們的競爭力就沒有了?，F在這種情況下，勞動密集型產品是就業(yè)的重頭戲，不得不考慮這個，我這里再呼吁一下，希望有關部門重視這個，不重視這個十七屆三中全會今年以前林權制度改革給農民帶來的好處就兌現不了，因為最終商品上不去增值的實惠得不到，這一點我們希望出口退稅。
再一個，我們綜合利用的增值稅到２００８年１２月３１日到期，我們一直呼吁要延續(xù)，當然現在增值稅要改革，兩年之內增值稅要改掉，在改掉以前中密度纖維板、高密度纖維板的增值稅直接影響到強化地板的價值，這個我們也希望政策能夠延續(xù)，包括國內５個點的消費稅，把實木地板當成一個奢侈品，我認為不合適。出口關稅、消費稅、增值稅，如果這些能夠渡過對于我們過冬天有很大的好處。當然國家現在說４萬億的救市資金也會拉動一些，比如交通設施、四川地區(qū)的房屋建設對我們也是有一些好處，我們還是有信心的。
話題四：０８年國際地板市場現狀
主持人：剛剛談到很多是國內市場的一些情況，您也是剛從國外回來，您能不能談談現在國際市場的情況是怎樣的？
張森林：美國的市場現在看起來，明年上半年肯定是沒希望了，因為現在最悲觀的估計就是美國的這次金融風暴，因為７０００個億，前面幾千個億，上萬億的救市出去了，還沒有完全到位，現在沒有看到底，我看這個底主要是消費者信心的底，如果消費者有信心，或者中低收入的能得到實惠，市場止跌回升現在看不出來，我們出口到美國應該明年上半年都不行，但也不是都不行，比如強化地板出口美國還可以，但是總體上跟過去比較不一樣，再加上他還有雷斯法案?，F在也有很多企業(yè)在轉變出口地，包括常州的企業(yè)，把主攻方向放在歐洲和西歐、東歐、中東，以及澳大利亞，這個轉向是對的。
有很多企業(yè)往這方面轉已經走了兩三年了，中東這個地方，原來地板企業(yè)不太往那里去，現在到迪拜去，把這些東西銷售到東歐等國家很多，這些國家也受到金融風暴沖擊，但是程度不樣，沒有美國受到的創(chuàng)傷那么厲害。但是這里面貿易壁壘仍然存在，雷斯法案大家都知道，１０月中旬歐盟立法，法案正式東西沒出來，兩年半以后實施，它也是類似雷斯法案，他們已經披露了這個消息，１０月中旬歐盟立法，這個法案也是對木材非法采伐禁止的一種措施，具體東西他們沒有披露，沒有定稿，大體上類似雷斯法案，貿易壁壘仍然存在，盡管ＡＰＥＣ會議上說一年之內不出臺什么貿易壁壘，但是還是要注意。
我覺得這個冬天也是有溫度的，零下１０度不是零下５０度，還是要住房子，還是要裝修，只是少量，那強者企業(yè)就要想辦法去做，提高抗風險能力，去爭取自己的市場和效益。
話題五：國外同行怎么看中國市場
主持人：現在國外同行是怎么看中國市場的？
張森林：國外的同行們希望中國人多做點貢獻，近期我到了瑞士、到了智利，參加了兩個國際性會議，欠發(fā)達國家，或者說不是金融風暴的中心地區(qū)，受的沖擊不是那么厲害，我看智利受的影響就不大。也就是說市場還有空間。英國人講，我們都不知道次貸是怎么回事，當然流動性缺失，金融危機也波及英國和西歐，但是我覺得像中國還不是完全開放的，金融還有一定的防火墻，受的影響相對少一點，世界全球化，但是還是不太一樣。
話題六：除了信心外還需要做點什么？
主持人：有一位老總講了一個非常形象的比喻，說金融海嘯來了，只有兩條路，要么淹死，要么把地板變成沖浪板，我覺得他講的非常形象。但是怎么把地板變成沖浪板，這是需要技巧也需要實力的。您覺得面對這樣的一種現狀，可能大家都講我們要有信心，溫總理也講了信心比黃金還要重要，但是除了信心外我們還需要做點什么？
張森林：長期怎么做，過去我們講的９個化，這個我認為還是有用的，但是這是長效工程，不是立竿見影的東西。比如這次我到了智利去看了一個公司，智利總體上不如我們，但是他有一個非常大的好的東西，他有８５萬噸紙，８５萬噸的膠合板，還有９３萬公頃的林地，按說非常好，這樣一種林場供應是國內所沒有的。我們講的原料基地化、規(guī)?；?、研發(fā)自主化，這９個化如果認真去做，當然春天來了就有大發(fā)展，就超額利潤。
我經常講不要**慣于拿超額利潤，要拿正常利潤，在經濟波動的時候、在低谷的時候你能生存，在高峰的時候你能占到更多的市場份額，要習慣于經濟不是永遠的１１%、１２%往上漲，就是沒有金融風暴恐怕也不能維持１０%以上的增長速度，也不可能３０%的房地產的增長速度，我們要適應在經濟平穩(wěn)向前發(fā)展當中的這種背景，要在這種環(huán)境下生活，而且一定要做大、做強。我們這種資源型的產品，做小沒辦法做強，比如說研發(fā)、比如說專利，你如果沒有一定的規(guī)模哪來錢搞創(chuàng)新研究、搞研發(fā)呢，沒有辦法，你要是說我就是這么小，我一個億的銷售收入，不錯，那你就加入大品牌、你就跟他去聯盟。我們的地板企業(yè)，一定要做大做強，比如升達上市了、威華上市了、大自然也要上市，圣象本來就是上市公司，現在上市不是個好時機，上了這個臺階，同樣他也很困難，甚至也可能他凈資產收益率下滑，因為大背景擺在那里，盡管如此他上了這個臺階，但是等到到了春天，他發(fā)力就比你沒有上這個臺階不是一個層次上的競爭，我覺得還是要堅定不移走自己的路，當然我剛才前面講的這幾條我很欣賞，一個是在這種時候要加強整合，不要想超額利潤，能夠保本微利就能保住市場，當然我們要加強研發(fā)、培訓、加強管理、降低成本，這些都很好。
現在還有一些在爭開門店，包括我剛才講的書香門第也不是很大的企業(yè)，還在爭開門店，增加生產線，這種還在發(fā)力，我認為未來一定屬于他們。有一條，經濟危機總是要過去的，衰退總是要過去的，波浪式前進還是要發(fā)展的，等到發(fā)展的時候你再想起來人家已經比你先走了，先發(fā)制人。原來我們反復研究、反復說，大家都接受了的這些路子，堅定不移還在走下去，當然有一些事情根據金融風暴的大背景要做一些調整，大的方向不要懷疑。比如說我們的長遠經濟增長，肯定是看好的，４萬億出來全國各地一響應１０萬個億，這１０萬億直接拉動我們現在還不清楚，基礎設施直接關系到我們不多，但是我想經濟基本面如果能夠保證８個點增長的話，１１月８日***在２０國財長會議上講了明年是８到９個點增長，如果明年還是８到９個點的增長的話，我們也還是有希望的。再說我們過去講的這幾條，國民經濟增長基本面是好的，我們的房地產增長、城市化的增長，城市化我們現在在４４個點，國外都是８０個點，每增加一個百分點的城市化不得了，這個需求拉動，這些基本的東西還在。現在只是碰到暫時的寒潮，這個寒潮主要是經營方面的、消費信心方面的，房地產會增收或者下滑，甚至負增長，但是總會起來，還有一些人還在等著買房子，只是選擇合適的時機、價值來買，不是不買的，如果價格往下滑何必在高位的時候買呢，是這種心態(tài)，不是說不買，肯定還要買，我們一年一千多萬的新增人口，今年大學生畢業(yè)就是６１０萬。
中國內需還有一個東西，除了我們過去講的ＧＤＰ、新增人口、新增消費、富裕人口、城市化等等，還有一條，我們的消費水平還是比較低的，中國２００７年的人均消費水平ＧＤＰ不到４９%，全世界的平均消費水平是７５%到７８%，就是說我們有２８個百分點的消費潛在空間，如果真的要拉動消費是有空間拉動的，現在國家在采取措施，增加投資，減稅、讓費。據說這次經濟工作會議要提高個人所得稅征收的起點，所有這些，包括十七屆三中全會的農村改革，土地流轉權的進一步放寬，如果城鎮(zhèn)居民和農村同時把潛在的消費能力給提升了，大有希望，我們就不依賴以出口。比如說三分之一出口，我們變成五分之一出口，我們變成內需。
現在有一些國內、國外的評價說明年我們中國的經濟增長，因為全球的經濟增長，世界銀行估計是２個點，甚至是０增長，有人估計我們的國民經濟增長要多到７個點一下，現在中央的決心我相信肯定要保８個點以上，保８個點有什么辦法？就是過去三個，加大投資，加大**投資，拉動社會投資，基礎設施，這個投資再加上放寬政策，農村放寬政策，城鎮(zhèn)居民放寬政策，減稅、讓費，自然這個需求就會起來，需求起來會整體拉動，包括對我們的建材、對我們地板的需求，我覺得只是時間的問題，長期根本就不存在問題。
還有一個證據，現在最悲觀的估計就是，有一個北師大的教授鐘偉和廈門大學的一個博士，這兩個人做了一個研究，我認為他的研究還是很有根據。把１９２９年美國的大蕭條和現在的金融背景做了一個背景，１９２９年經濟大蕭條就是股災，大蕭條是經過１０年實體經濟才得到恢復，經過２０年金融經濟才得到恢復，這個就相當悲觀了。
他這個研究我認為是有道理的，但是我覺得現在有一些新的因素，比如說現在的經濟總量跟１９２９年是不可比的，當時１９２９年主要是汽車和建筑業(yè)，現在美國的經濟支撐是信息、微軟、ＩＴ信息技術，和生物基因工程，金融風暴對它有影響并不是說信息技術就不行了。
還有一個依據，１９７１年以后美國經歷了５次金融危機，最長的１６個月度過金融風暴，其他的都是在５個月、６個月、７個月渡過金融風暴，ＡＰＥＣ墨西哥的總統(tǒng)說１８個月要渡過，現在眾說紛紜，我傾向于明年年底直至后年經濟景氣是能夠復蘇的。
主持人：總的來講信心還是滿滿的。
張森林：這個信心不是空洞的，“人有多大膽、地有多大產”，不是空洞的，而是有數據、有因素作為支撐的，但是現在誰也說不準的是因為不可知因素太多了，但是我們講的這些基本條件是存在的，中國國民經濟基本面是好的，這是誰也不能否認的，連續(xù)三十年**能拿出來的錢也不少，財政一年，我們比９８年還好，９８年朱熔基總理東南亞金融風暴的時候，大概是６千億國債，我們現在一說４萬億，發(fā)改委已經說了，中央就拿１.１８萬億，這個投資是不得了的，這個的拉動也是不得了的。我們農業(yè)基礎不錯，農業(yè)是豐收的，我們現在就是金融有點問題，我認為應該有信心。這個信心是有時是做依據的、科學的，而不是幻想的，我覺得我還是有信心的。
主持人：實實在在的一個信心?；氐轿覀冞@個行業(yè)來講，對于企業(yè)來講，您覺得現在我們應該注意的方向，剛剛您講了大方向我們這個產業(yè)肯定是有非常好的前景的，在有一些方面是需要微調的，這些方面是什么？
張森林：非常感謝這些企業(yè)家，如果沒有這些企業(yè)家，這十年我們達不到這么高的水平，他們是有功的，對改革開放、對中國林產開放是有功之臣，這是基本的。
第二條，由于我們擴張的太快了，跟不上，所謂跟不上是全方位的跟不上，思想理念、管理素質，企業(yè)架構，產品結構，銷售渠道，全方位跟不上，不是一方面跟不上，就會換全方位的去提升，過去我們中國做了很多研究。過去我們認準的路要堅定不移走下去，這些東西不是立竿見影的，但是是一個慢工夫，一定會見效的。關鍵的還是整合和提升，提升自己的管理，提升自己的管理，現在這些企業(yè)也在做，當然有的效果好一點、有的差一點，但是有一條一定要認識到，我們要與時俱進，我們的企業(yè)家也好、我們的管理團隊也好，我們的職業(yè)經理人也好，我們的素質要學習、要提升，否則跟不上，因為我們擴張?zhí)炝?，我們三四年造成一個百萬富翁，不是百萬富翁，是千萬富翁，他的素質、他的管理理念、他的管理經驗都不足以駕馭這么一些企業(yè)?，F在金融風暴一沖擊，他的毛病都露出來了，但是有一個好處就是，帶來我們行業(yè)洗牌的動力更加集中，一定要集中。原來我說過，人家歐洲、北美就幾十家，我們比如說第一步整合到一百家，現在來看這個目標還很遠，一定要集中，就這么分散是不行的。
話題七：擴張策略做上下游還是做橫向延伸
主持人：我們看到企業(yè)的選擇在今年有兩個方向，一個剛剛您提到了，我們在往產業(yè)鏈上游去做，我們也看到橫向做的，比如像瑞嘉等一些企業(yè)，從做地板延伸到櫥柜、木門行業(yè)，您怎么看？
張森林：我比較主張做上下游產業(yè)鏈的延伸，從國際、從發(fā)達國家的案例來講，沒有一個國家的企業(yè)是這么做的，什么都做，就不夠專業(yè)，比如和圣象做的安德森，安德森就只做實木復合，什么都不做的。包括我這次去智利，就是從原料林，做到紙漿資質，做到木材，做到膠合板，要這么做的話，從短期看銷量上去了，我覺得現在橫向發(fā)展的案例看的不多，我不是贊成這么橫向的發(fā)展，做木地板，又做木門，又做櫥柜，橫向去發(fā)展，我覺得沒到這個規(guī)模、沒到這個實力。
但是現在利用門店我認為有一個好處，比如流水增加了，比如櫥柜這樣的東西是不是將來也要向品牌化發(fā)展。低端的需求，慢慢的是會消亡的，都是要往高處走的，所謂真正要做大、做強、做百年老店，一定要專業(yè)化。比如現在黑色電器、白色電器，海爾也在萎縮啊，布的太寬了不行，資源集中不到一起去，我是這么一個看法，因為我分析是先進國家的，我們這個木地板也好，人家基本上走的就是工業(yè)先進國家的路子，他們的路子是這么走的，我覺得我們也應該這么走。
話題八：０９年地板市場價格是否將出現下降
主持人：還有一個問題，跟消費者比較相關，大家對價格比較敏感，剛剛您分析到了，可能明年上半年出口可能會受比較大的影響，這些企業(yè)的產量，如果這部分到我們國內的市場來消耗，國內的地板價格會不會有影響？
張森林：我不主張木地板打價格戰(zhàn)，因為木地板本身價格就不高，它的利潤并不高，利潤不高企業(yè)研發(fā)無從談起，就好象我舉例子，三鹿奶粉，這個企業(yè)的理念有問題以外，有一個理念就是低價，進口奶粉２００塊錢，他的奶粉２０塊錢，低價很難維持下去，難以維系，這是第一個基本觀點。價格這個東西，不光是站在消費者角度上去說，有一些學者，我認為說話是不太負責任的，價格是平衡上下游、生產者，以及原料供應商，以及消費者關系的一個杠桿，不能光說越便宜越好。越便宜越好，上游怎么辦呢，林農怎么辦呢，生產者怎么辦呢，研發(fā)環(huán)節(jié)怎么辦呢，怎么給你質優(yōu)價廉的東西，只能說明企業(yè)的規(guī)模擴大了，工業(yè)化、自動化了，或者技術進步了，超額利潤讓給消費者，這是正常的。如果不是這樣的話，很可能就會以次充好，這個危險是客觀存在的，我們大量的家具、大量的地板，游離甲醛不合格，吃虧的總還是消費者。所以第一個，不能打價格戰(zhàn)，只能打價值戰(zhàn)。
第二，在目前冬天的情況下價格是不可能高的，就是維持在保本微利的狀況下，因為整個是冬天的環(huán)境嘛，要適應這個客觀形勢的變化，當然利潤空間要受到一定的壓縮，要保住市場，這個作為權宜之計是可以的，但是不能打價格戰(zhàn)，比如舉個例子，我們都做地板，９３年做地板賣出去，２８個美元一個平方，現在賣出去１７個美元一個平方，難以維系，再說９３年美元的幣值是多少，現在幣值是多少，我是反對打價格戰(zhàn)。
話題九：０９年地板市場預測
主持人：剛才您提到了關于０９年的預測，下半年可能會有回暖的跡象，對于０９年的整個市場您是怎么一個看法？包括明年我們會有什么樣的一個市場現狀，可能跟往年都是不太一樣的，需要我們注意的？
張森林：明年的市場由于今年的房地產投資確實有所下降，２００８年房地產投資規(guī)模２萬８千億，但是商品房銷售額同比銷售下降３５%，這個肯定對我們裝修有影響。這個銷售下降可能今年年底裝修、可能明年裝修，這個肯定對我們的市場就發(fā)生影響了，市場在萎縮，這種萎縮可能是短時間的、可能是波浪式的。這種情況下企業(yè)就得想辦法，比如說往下伸，往二級城市、三級城市伸，現在有一些縣級城市里面還沒有。比如我聽到的纖維板、刨花板，西北就積壓的不厲害，就是說我們銷售還有薄弱環(huán)節(jié)。首先我第一個講的，抓管理、降低成本，第二個，現在只能保本微利，第三，向市場的空當地調整，今天有人給我打電話，說陜西的纖維板沒有什么積壓，我知道山西的纖維板有積壓，是不平衡的，這里面還有機會找，通過這樣來渡過難關。出口也是一樣，美國的出口我認為明年上半年是沒有希望的，那就要向別的地方去發(fā)展。
我還想講一條，前幾年有一些企業(yè)，因為木材價格節(jié)節(jié)上升，０５年、０６年有一些企業(yè)，囤積的木材，由于他是珍貴材，囤的木材就增值了一大塊，現在有些企業(yè)今年上半年，甚至７、８月份還有些企業(yè)在打這個主意，現在要趕快注意，這個主意打錯了，現在價格在下行。有一條，冬天現金流就是企業(yè)的命脈，現金為大，企業(yè)一定要注意壓縮應收款，增大自己手里的貨幣資金，立于不敗之地，這條非常重要，哪怕有一些虛假的銷售，比如實際上還是應收款，沒有拿到手現金，這種銷售部要，現金為大這句話很對，尤其在過冬的時候還是很難受的，現金流方面要充分的重視。
主持人：您剛剛講的２０％進入冬眠期的這些企業(yè)，在０９年春天還會復蘇嗎？
張森林：我看他們大部分不會復蘇，因為沒有市場，既然停下來了，停下來要花成本，遣散工人要花一些成本，我估計他們要重新復蘇的話也應該是后年的事了。
我希望這些企業(yè)家能夠挺住，因為世界上的路總不是一直的，既要過平路，又要過高山，能夠堅持就是勝利，希望他們都走好。
